王新国建议：厂商共赢，优化酒业利润和资源的配置水平

　　9月6日，“酒业领军50人大会第四届峰会”在宝鸡举办，本次大会以“从供给侧到大市场”为主题，产区政府、行业协会、酒企、酒商以及社会各界专家再次齐聚一堂，共同研判社会宏观经济、酒类产业经济发展现状与趋势。中国酒类流通协会会长王新国出席大会并致辞。

　　“酒业G50大会创办于2016年，今年已经是第八个年头。”

　　王新国回顾了酒业G50大会八年的发展历程，并指出酒业在快速发展的同时，也面临着“供给”与“市场”错位、厂商关系滞后等挑战。他强调，本次峰会的召开旨在集聚领军力量，研究当前矛盾与问题、探讨如何构建酒业新型关系和新型生态，从而引领行业开启新征程。

　　他从酒业“供给”与“市场”的发展过程、厂商关系创新、领军厂商三个方面作出了分享。

　　首先是详细阐述了以厂商关系演变为主线的酒业“供给”“市场”的发展过程，并将其划分为计划经济阶段、渠道主导阶段和品牌主导时代三个阶段，并指出厂商关系在这三个阶段中发挥了关键作用。

　　适应市场发展的厂商关系促进酒业增长，反之则限制发展。因此，他提出，面对新的市场环境，酒业厂商关系需要创新，以厂商协同、共赢和融合为目标，充分发挥市场的决定性作用，优化利润和资源配置，增强产业发展内生动力。

　　“必须高度重视厂商关系，必须将酒业生产力、消费力与厂商关系三者紧密联系在一起，才能找到更科学、更有力的最优解。”

　　其次，针对当下的酒业厂商关系如何创新，提出了三点建议：

　　一是厂商协同，充分发挥市场的决定性作用。他指出，本阶段的酒类市场变化更加复杂，呈现出消费格局重构，名优品牌、创新产品、优势品类需求增长等特点。因此，酒企、酒商必须密切协同，确保以市场为依据，科学规划增量，精准设计结构，有效满足需求。

　　二是厂商共赢，优化酒业利润和资源的配置水平。“当前，酒业的分配、配置方式，应当立足厂商共赢关系”，王新国强调，只有在此基础上，以提升消费价值、优化消费体验、创新消费文化、培育消费群体为目的和导向，切实解决问题，才能推动酒业进入发展新阶段。

　　三是厂商融合，一体赋能，增强产业发展内生动力。“以往酒业市场创新成效不足。”因此，接下来，酒业厂商要形成深度融合关系，充分发挥科技力量，贯通供应链、价值链、信息链和数据链，创新打造更加现代化，更具科技含金量的市场生态体系。

　　最后，王新国还向酒业领军50人大会成员发出五点倡议，包括着眼行业共同利益，开展全方位合作，携手构建更加紧密的命运共同体关系；建立领军厂商交流机制，引领开拓酒业发展新路径；大厂大商、双向奔赴，以有效需求牵引供给，激发产业动力；共存共赢，营造高效、健康、有序的市场环境；携手创新，加快信息化、智能化建设，共同引领酒业现代化升级，构建科学、集约、绿色的酒业新生态。

　　“长期以来，酒业G50成员在行业发展中起到了压舱石、定盘星的关键作用，在当下酒业变革、迈向高质量发展的关键阶段，肩负着新的使命和责任。”

　　他表示，希望以本届峰会为契机，继续深化友谊、深化合作，引领中国酒业，奔赴更加精彩的未来。